解读支付宝的10亿扶持扫码收单代理计划！

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8月10日，蚂蚁金服在北京举办了蚂蚁金服合作伙伴大会。从今天开始，蚂蚁金服会把全面升级后的开放平台，开放给现在、未来的合作伙伴们，包括十二大类能力以及千万小微商户给合作伙伴，实现众多行业最具商业价值的解决方案。

会上，蚂蚁金服还同步推出了“春雨计划”，将以3年10亿现金、以及不设上限的产业投资基金扶持合作伙伴，目标在3年内助力100万+开发者，服务1000万+中小商户及机构，逐步实现创富愿望。

按照规则，不同类型的开发者、服务商，甚至是个人都可以自由入驻，与蚂蚁金服开放平台直接签约，且不用支付任何费用。

通过蚂蚁金服开放平台，合作伙伴不仅能够获得基础的支付能力，还有独有的信用、安全、金融等能力。此外，通过引入的创业全链路的服务提供商，还可以获得包括商务咨询、技术支持、对接投资人等各环节的全方位服务。

那么，蚂蚁金服开放平台能给合作伙伴带来什么价值？下面听我细八一下蚂蚁金服开放平台的家底和玩法。

开放平台资源能力

先行开放的十二大类能力

在先行开放的十二大类能力中，我们选取了六个能力，详细介绍一下他们的用途和优势。

开店能力，为商家带来新客源

合作伙伴在口碑开店，通过口碑向商家提供流量，帮助线下商户获得更多新客源，实现更精准运营，降低公司的整体运营成本。此外，开店后可以引入isv更好的插件和服务。目前已拓展至15个国家和地区。





营销能力，促进会员二次消费

通过如口令红包、优惠券，卡券，会员卡等在用户的圈子分享，触达超4.5亿的会员，转化潜在消费者，促进会员二次消费。仅今年1-7月，口碑已经帮助了18万商家积累1.9亿会员，历史累计发放5.7亿张券带动2.8亿张回头客的券核销。

信用能力，精准识别优质用户

商户通过芝麻信用可以掌握用户整体的信用情况，识别优质客户资源，对整体的客户运营和发展更有的放矢。在提升用户服务体验的同时，通过集合了不良记录的行业关注名单，帮助商家识别商业风险、减少商户的交易损失。

安全能力，防刷单反欺诈

芝麻蚁盾反欺诈服务已经在金融、手机3C产品网络直销平台、O2O、出行、团购等行业开始广泛引用，防止营销资源的浪费。

目前，蚁盾已帮助部分银行信用卡中心节约10%的人工审批，在手机销售平台，通过分析用户的身份，行为和关系网络识别，将黄牛订单压制到10%以内。

理财能力，商家流动资金轻松增值

作为小微企业与商家的“余额宝”，余利宝具有超高流动性（单日500万内实时赎回），低风险等特点，已经成为小微企业与商家理想的流动性资金管理、增值的工具。

以下图为例。商家在收到收单清算资金后，可通过开放平台的接口随时发起余利宝的申购，待需要向自身的供应商结算时，再从余利宝中赎回，将资金结算给下游的服务商或供应商。为小微企业、商家的流动性资金实现增值，提升企业的经营效益。目前，已开始应用于物业，教育等多个行业单位和机构。

协同能力，高效移动办公

作为企业免费高效沟通和协同的平台的钉钉。除了日企业通讯录电话会议，消息发布，文件以及考勤管理等基础功能外，钉钉强大的审批、钉邮、工作日志等功能也帮助企业大幅提升内部协同效率。

此外，钉钉全面输出云和移动的产品、设计、运营、技术的能力，提升ISV的saas服务水平，搭建全新的商户企业服务生态。

除了开放开店、营销、信用、安全、理财等和商家场景相结合的能力，通过大数据分析人群特征、使用喜好、地理位置等，精准预测用户需求，并推送对应商家信息，让用户处于沉浸式的环境中，满足用户现有和潜在需求。而消费后的评论和传播、会员管理和营销，又推高商家的曝光和用户积累， 从而逐步实现共享支付宝的4.5亿用户流量。

开放平台三大原则

在所有这些能力、数据、市场、的开放之外，大家对于蚂蚁金服开放平台的开放原则一定也非常关注。蚂蚁金服开放平台将坚持三大原则：

█ 公平公正

接口开放一视同仁，只要注册成为我们的开发者都可以自由使用。

不同类型的开发者、服务商，哪怕是个人都可以自由入驻。

█ 透明有序

不能损害用户、商家和机构的利益，不能损害生态公平公正是我们的底线。

开放平台的市场规则在开放平台的规则中心公布，公开透明，奖惩按规则执行。

█ 稳定靠谱

就像中国的改革开放，开放的大门一经打开，就不会关闭。

开放的业务，包括线下消费市场、公共服务市场等等，只会变多不会变少。

春 雨 计 划

为了帮助ISV等合作伙伴更快拓展业务，蚂蚁金服开放平台推出了名为“春雨计划”的扶持政策，未来3年将掏出10亿现金补贴合作伙伴。

针对单个ISV接入所有商户月日均小于1000笔、月日均大于等于1000笔两种情况，分别设定了0.3％和0.2%的保底费率，保底之外的费率则全部无条件让利给合作伙伴，如果让利少于万五，则统一返0.05%。

除了基础的支付让利政策外，蚂蚁金服开放平台还新增ISV激励方案。

今年7月20日到10月31日期间，单个ISV接入的所有商户，月日均使用支付宝当面付金额大于等于10元的有效交易达到1000笔，即可得到相比6月增量交易0.2元/笔的奖励，每月最高奖励50万元。在这期间，还同步对消费者展开了支付宝付款天天立减活动，消费者通过支付宝向商家付款将100%获得随机立减，最高可优惠999元。